Export & Vertrieb & Wachstum

Der Vertrieb gehört zu den härtesten Herausforderungen der Unternehmen. Es sind eher Ausnahmefälle, dass die Kunden sich um ihre Produkte reissen. Der Verkaufszyklus kann sehr lang und schwierig sein. Der Aufbau des Exportgeschäfts in der zunehmend globalisierenden Welt ist eine echte Herausforderung für viele Mittelstandsunternehmen. Andererseits könnte Ihnen Ihre Konkurrenz bereits einige Schritte im Voraus sein.

Die typischen Herausforderungen im Vertrieb sind:

• Wie soll man ein Verkaufsgespräch führen? Kaltakquise ist sogar für viele erfahrene Vertriebsmitarbeiter eine grosse Hürde
• Interessenten und richtigen Ansprechpartner finden
• Ausbau des Kundenstamms, um nicht von wenigen Kunden abhängig zu sein
• Kundenbindung
• Export- Vorbereitungen, welche Aspekte müssen geklärt werden
• Aufbau eines Vertriebsnetzwerks in bestimmten Regionen oder weltweit
• Vertriebskennzahlenanalyse und Pflege der Vertriebsdatenbanken

Wir sind Ihr starker Partner für die Erreichung greifbarer Resultate im Vertrieb und Export:

• Einschätzung Ihrer Vertriebsmannschaft und deren Leistungsfähigkeit
• Interims Management im Vertrieb und Export
• Planung Ihrer Vertriebsaktivitäten und entsprechende Umsetzung
• Aktive Kaltakquise: wir suchen für Sie neue Kunden
• Etablierung und Durchführung eines Vertriebskennzahlensystems
• Planung Ihrer Vertriebsaktivitäten und entsprechende Umsetzung